Как успешно продать автомобиль за нормальную цену

Рынок поддержанных авто сегодня настолько широк и разнообразен, что практически на любую машину удастся найти клиента. Однако ничто так часто не волнует продавца, как цена — не продешевить бы. Узнаем, как и где лучше продать машину — на базаре, через интернет, в небольшие салоны, в Trade-in или крупные дилерские центры.

Самые свежие новости в нашем Телеграме!

Подпишитесь, чтобы всегда быть в курсе событий

Как подготовить авто к продаже

Как выбрать летнюю резину для автомобиля

Грамотно проведенная подготовка увеличивает шансы продать машину быстро и за хорошую цену. Поэтому будьте готовы потратить время на следующее:

тщательная мойка кузова, колес, моторного отсека;
очистка салона;
полировка панелей;
устранение мелких дефектов — замена лампочек фар, удаление пятен с обивки и сидений, выпрямление вмятин на кузове, замена некоторых деталей подвески и тормозной системы.

Также нужно уметь делать качественные фото с различных ракурсов.

Как составить объявление

Вот несколько советов по оформлению рекламного предложения:

краткость и информативность — не нужно писать сочинение, достаточно обозначить плюсы и минусы авто, что заменили и отремонтировали;
информация из ПТС — если машина побывала в аварии, скрывать это не нужно;
VIN — укажите идентификационный номер, чтобы покупатели могли пробить авто еще до покупки;
цена — указывайте на 100-200 долларов выше средней по рынку, так как при торге ее будут снижать.

Если хотите продать быстро, то снизьте стоимость от рыночной на 5-10%. Обязательно используйте несколько источников — доски, газеты, социальные сети.

Внимание! Правильно закрывайте сделку. Схема должна быть такой: сначала получаете деньги, потом оформляете документы, передаете ключи новому владельцу. Не ведитесь на сделку по доверенности, так как есть риск, что авто не поставят на учет, и штрафы будут приходить на ваше имя.

Где продать

Теперь посмотрим, где же можно продать автомобиль быстро и за хорошую цену. Рассмотрим самые популярные направления.

Продажа с рук

В этом случае очень высока вероятность попасть на перекупа. Это каста продавцов, которые собаку съели на таких сделках. Не мечтайте продать им машину по рыночной стоимости — это исключено. Сегодня перекупщики в основном скупают транспортные средства, наводят лоск и перепродают за стоимость в 1,5-2 раза выше.

Плюс сделки с перекупом — быстрота продажи. Если вам срочно нужны деньги, то это идеальный вариант. Правда, получите цену ниже рыночной на 20-30%.

Небольшие автосалоны

Продажа машины в автосалоны еще не означает, что вы сможете получить реальную стоимость. Речь о мелких неофициальных автосалонах, которые «живут» только с продаж. Вам не гарантируют быстроту продаж, но заберут машину и будут держать ее на своих площадках. Цена также будет ниже на 20-30%.

Кроме того, здесь вас могут ожидать риски:

Мало найдется таких автосалонов, которые вписывают себя в ПТС. Клиентам просто подсовывают бланки с вашей подписью, а потом только составляют ДК. А если вдруг выскочит какая-то проблема — их хата с края. Вас просто могут затаскать по судам недовольные покупатели.
Если после покупки у автомобиля обнаружатся технические проблемы, компенсацию автосалон выплачивать не будет. Мелкие автосалоны в основном не дорожат репутацией бренда. Поэтому судебные иски лягут на ваши плечи, как на владельца машины — по закону, продали ее вы.

Trade-in

Это схема, по которой автосалоны или сервисы выкупают автомобили с пробегом в любом состоянии — в том числе, кредитные, битые и т. п. Как правило, для этого достаточно оставить заявку на сайте, чтобы менеджер организации связался с вами и обговорил условия. Но здесь всегда настойчиво уговаривают обменять машину на модель классом выше. Если нет, тогда и цену нормальную не дают. Зато деньги выплачивают в течение 1 часа после оформления и можно осуществить сделку, имея на руках только доверенность на авто.

Что влияет на стоимость машины, по мнению работников Trade-in:

год выпуска — чем больше пробег, тем ниже будет цена;
производитель — отечественные модели типа Жигулей многие сервисы вообще не рассматривают;
ДТП — даже если машина побывала в легкой аварии, цена ее катастрофически падает;
техническое состояние — кузов, подвеска, салон, двигатель (все тщательно проверяют);
количество владельцев — если было несколько, то стоимость автоматически снижается.

Интернет-площадки

Сегодня продать автомобиль можно через Интернет. В рунете есть десятки сайтов, размещающих объявления. Рассмотрим самые популярные площадки, где автомобили долго не задерживаются.

Авто.ру. Ориентирован этот сайт исключительно на продажу транспортных средств и запчастей. Недостаток — поздно обновляется информация.

Дром. Главный плюс — удобный встроенный поиск, позволяющий выставить машину по конкретному региону, городу, марке и модели.

Авито. Включает специальный раздел по продаже авто с пробегом. Поиск здесь также очень функционален — можно сужать параметры не только до конкретного города, но и района проживания (крайне удобно для жителей больших городов). Среди недостатков — есть ограничения по количеству бесплатных объявлений, приходится платить деньги.

Cars.ru. Помимо продажи авто с пробегом, здесь предоставляются дополнительные услуги — оплата штрафов ГИБДД и прочее.

Юла. Сравнительно молодая площадка, являющаяся прямым конкурентом Авито. Рекламные объявления тут более содержательны — включают много параметров, таких как госпошлина, транспортный налог, расход горючего.

Главный недостаток продажи автомобиля с интернет-площадок — это сомнительная репутация. Дело в том, что сюда выкладывают свои предложения о продаже не только частники, но и перекупы, авторынки, автосалоны.

Другой способ продажи через интернет — группы соцсетей. Находите большие и активные паблики, публикуете туда предложение о продаже. Не забываете выложить несколько фото в хорошем ракурсе.

Продажа авто с пробегом в сети автосалонов Fresh Auto

Fresh Auto является официальным дилером нескольких марок авто — Kia, Ford, Peugeot, Skoda, Renault, Chery, Haval, Changan, Citroen, Exeed. Мы скупаем качественные автомобили у частников. В нашем каталоге более 3500 автомобилей различных марок, моделей и модификаций.

Мы формируем цивилизованный рынок авто с 2006 года. За это время нам удалось заметно улучшить сервисные стандарты на вторичном рынке — подключили к работе 30 автосалонов и 1500 сотрудников. Выделяемся среди других автодилеров России тем, что даем четкое понимание клиенту, что он получит. Главным приоритетом для нас являются интересы клиентов, партнеров и инвесторов.

Как продать автомобиль: свяжитесь с нами одним из способов (заявка на странице, чат-бот или звонок по телефону). Персональный менеджер запросит полную информацию о машине, вышлете фото. Если авто понравится, к вам приедет наш специалист или вас попросят привезти машину в ближайший автосалон компании.

Почему автомобили у нас покупают быстро.

Аукцион. В нем участвуют более 3000 дилеров-партнеров по всей стране. Вы однозначно получите максимально выгодную цену, так как за машину будет идти конкурентная борьба. Недаром к нам ежедневно приезжают на осмотр порядка 500 владельцев.
Качественный технический осмотр. Используем специализированное дилерское оборудование, затрагивающее все важные узлы автомобиля. Обязательно проверяем ходовую часть, двигатель, коробку передач, электрооборудование. Весь процесс записываем и протоколируем, потом высылаем потенциальным покупателям вместе с фото. Даем техническую гарантию при выполнении рекомендаций в автосалоне.

Полная проверка документов на юр. чистоту автоэкспертами, которые проходят ежегодную переаттестацию. Покупатели видят всю историю машины — залог или кредит, судебные взыскания, нахождение в угоне, количество прежних владельцев и т. д.
Предпродажная подготовка автомобиля. Сами ее делаем, что автоматически повышает шансы быстро продать машину.
Доставка. Сами доставляем автомобиль к дому клиента или до нашего пункта выдачи.
Кредит. В наших автосалонах можно оформить кредит за считанные минуты. Мы не берем комиссию со сделок!
Страховка. Клиенты могут застраховать машину по КАСКО, ОСАГО.
Если хотите, то мы можем обменять ваш старый автомобиль на новый по Trade-in.

Какие автомобили мы не покупаем:

Если они побывали в серьезных ДТП — внимательно тестируем окрашенные кузовные элементы и сверяем по документам.
Если имеется несколько расчетов по страховой. На одно авто может быть по десятку возмещений — такие не берем. Не исключено, что вы специально подставляли автомашину, получали компенсацию с СК на ремонт и делали его у себя гораздо дешевле.

На какие авто снижаем цену автоматически:

если пробег скручен — мы определяем реальный пробег, благодаря использованию специального дилерского оборудования.

За 16 лет мы доказали, что строим честный бизнес и регулярно его совершенствуем. Наша компания создала несколько уникальных проектов:

аукцион — в нем могут принять участие все дилеры, заинтересованные в технически исправных машинах с идеально чистыми документами;
интерактивные продажи — клиентам дается возможность купить автомобиль с пробегом онлайн, не выходя из дома.

Мы гарантируем своим клиентам полную безопасность, так как дорожим своей репутацией. Недаром стали Автодилером года и победителем премии «Лучший клиентский опыт».