Как определить среднерыночную цену авто?

1. Заниженная цена – чаще всего устанавливается при необходимости срочной продажи, наличии дефектов или изношенности большей части агрегата, пятен на истории эксплуатации и юридических пробелов.
2. Среднерыночная стоимость – актуальная цена, наиболее соответствующая фактическому состоянию транспортного средства и вложенных на его восстановление финансов.
3. Завышенная цена – чаще всего устанавливается с учетом возможного торга или уступок со стороны продавца, чтобы в итоге продать авто за те деньги, которые оно реально стоит.

Основные способы определения рыночной стоимости авто с пробегом

1. Профессиональная оценка в автосалоне. Наша компания Fresh Auto предлагает помощь в этом всем желающим. 
2. Самостоятельно, посредством анализа частных объявлений.
3. Онлайн калькулятор.

Критерии оценки стоимости авто с пробегом

• Марка и модель авто. История бренда и репутация производителя играют большую роль в ценовой политике. Так самый дешевый Porsche будет стоить на порядок дороже самой дорогой Subaru.
• Год выпуска. Машина одной и той же марки и модели, с примерным количеством пробега может иметь разную стоимость. Чем раньше был выпущен автомобиль, тем ниже будет запрашиваемая цена. Некоторые недобросовестные продавцы указывают в объявлении вместо года выпуска, год начала эксплуатации, что позволяет, пусть и незначительно, поднять ценник. Например, транспортное средство было собрано в 2010 году, а в продажу поступило в 2011. Автовладелец при продаже ставит г.э. и продает железного коня по той же стоимости, что и авто, сошедшее с конвейера в 2011 году.
• Пробег. Частный автомобиль, который эксплуатируется исключительно для решения бытовых задач, в среднем накатывает в течение года 15 000 км. Если счетчик покажет существенно больший пробег, стоит задуматься. Возможно, машину эксплуатировали в коммерческих целях – такси, служба доставки. В этом случае износ агрегатов будет существенным, и стоимость придется снизить. 

• Комплектация. Производители в целях расширения ценового сегмента своей продукции выполняют одну и ту же модель в разной комплектации. Так можно встретить два абсолютно одинаковых автомобиля – одна марка, модель, год выпуска, но с разной внутренней начинкой. У одной машины будет стоять простенькая магнитола и кондиционер, а другая может похвастаться шикарной аудиосистемой с выводом данных на дисплей и системой автоматического климат-контроля. Соответственно и на вторичном рынке их стоимость будет существенно отличаться.
• Страна-производитель. Крупные автомобильные концерны в рамках максимального охвата рынка устанавливают свои заводы на территории разных стран и континентов. Так всеми любимую Mazda 6 собирают как в Японии, так и в Соединенных Штатах. При этом американская сборка отличается более спортивным экстерьером, а японская лаконичностью кузова. При необходимости проведения ремонтных работ запчасти на японку проще найти, да и стоить они будут на порядок дешевле. Учитывая, что в перспективе на обслуживании Mazda 6 японской сборки владелец сэкономит, дилер устанавливает на японку более высокую стоимость. В отношении б/у автомобиля работает иной принцип. Подержанная «японочка» обойдется будущему владельцу дешевле, чем «американка» в идентичном состоянии.
• Объем двигателя. На одну и ту же модель могут устанавливать двигатели разного объема. По логике, чем габаритнее мотор, тем дороже автомобиль. На практике малолитражки с пробегом будут стоить на порядок дороже из-за экономичного расхода топлива.
• Состояние двигателя. Любая изношенность или дефект агрегата распознаются опытным автовладельцем при запуске. Темп и тембр урчания будут отличаться. Если двигатель в сомнительном состоянии, владельцу стоит сразу снижать стоимость. В противном случае у потенциальных покупателей быстро возникнут сомнения относительно других обозначенных характеристик. Процесс продажи затянется. 

• Тип коробки передач. На новых авто механическая КПП оценивается существенно ниже роботизированной или классической автоматики. Но ввиду более удобной эксплуатации в условиях бездорожья, жители сельской местности и пригорода предпочитают покупать авто с механической коробкой передач. В подобных регионах б/у автомобиль с механикой может стоить дороже.
• Привод. Потребители больше ценят полноприводные транспортные средства, поэтому обкатанный автомобиль с пробегом будет стоить на пару десятков тысяч дороже, если будет иметь полный привод.
• Расположение руля. В виду особенностей производства выделяют право- и леворульные авто. Последние будут стоить дороже, ввиду того, что менталитет российских водителей заточен на подобный тип конструкции в условиях ПДД. 

• Состояние лакокрасочного слоя. Если на кузове визуально просматриваются царапины, отслоения краски и прочие дефекты покрытия — ценник автоматически падает. Но и машины с идеальным, на первый взгляд, лакокрасочным слоем могут уступать в цене, когда диагностика выявляет неравномерную толщину. Это признак заделанной вмятины. К сожалению, определить подобный дефект сможет только профессионал.
• Количество владельцев. Когда в паспорте транспортного средства указано слишком много предыдущих владельцев, возникают сомнения относительно ликвидности автомобиля. Чтобы продать его быстрее, следует на несколько процентов снизить установленную цену.
• Регион поиска. В крупных региональных центрах широкий выбор предложений на вторичном рынке авто. Когда предложение превышает спрос – цена снижается. На периферии, где спрос выше, а предложений меньше, ценовая политика жестче.

Это базовый перечень критериев, по которым специалисты определяют среднюю рыночную стоимость транспортного средства.

Особенности самостоятельного определения стоимости авто с пробегом

Выгодная сделка для продавца – это максимальная прибыль при продаже подержанной машины, тогда как для потенциального покупателя выгода заключается в минимальных затратах. Чтобы стоимость автомобиля была взаимовыгодной, необходимо определить среднерыночную стоимость. Специальной формулы для вычисления объективного ценового диапазона не существует. Придется использовать все доступные средства.

Самый простой способ – посещение автосалона, практикующего программу Trade-in. Изобразив заинтересованность в данной услуге, можно предоставить менеджеру данные авто и он оперативно рассчитает цену. Однако важно понимать, что она будет намеренно занижена. К объявленной сумме надо добавить процентов 20, чтобы получить более объективную стоимость.

Аналогичным образом можно обратиться к специалисту из ломбарда или банка. Он также выполнит расчет.

Преимущества оценки стоимости б/у авто специалистами

1. Сбор и систематизация данных о выбранном клиентом автомобиле, изучение фотографий, прикрепленных к объявлению, подготовка необходимого оборудования для выездной диагностики.
2. Выезд на место и осмотр в присутствии клиента.

Самый верный способ покупателю узнать среднерыночную стоимость б/у автомобиля

1. Во-первых, многие автомобили поступают в центр по программе Trade-in и проходят тщательную диагностику состояния, необходимый ремонт и замену изношенных деталей. За качество покупки салон отвечает своей репутацией.
2. Во-вторых, дилер выполняет объективную оценку стоимости, добиваясь гармоничного баланса между ценой и состоянием.
3. В-третьих, официальный дилер дорожит репутацией центра и бренда, при покупке б/у авто новому владельцу оформляют гарантию. При обнаружении недочетов происходит возврат средств или ремонт за счет салона. Покупая машину с рук, будущий владелец не только лишен подобных бонусов, но и рискует переплатить.